從跟跑、并跑到領(lǐng)跑，北重集團特種鋼“火了”

　　近日，中國兵器工業(yè)集團內(nèi)蒙古北方重工業(yè)集團有限公司特種鋼產(chǎn)品上半年生產(chǎn)經(jīng)營報表各項數(shù)據(jù)出爐，截至6月，已完成全年訂單承攬任務(wù)，訂單累計12.5億元，同比增長108.6%，創(chuàng)下了歷史最好水平。僅2021年5-6月，公司就簽訂9個超超臨界項目，合同金額超4.5億元。

　　北重集團特種鋼產(chǎn)品取得亮眼成績的背后，蘊藏著哪些發(fā)展“密碼”？

　　以科技創(chuàng)新賦能 強化技術(shù)優(yōu)勢和行業(yè)地位不放松

　　北重集團堅持強化特種鋼產(chǎn)品核心能力，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，培育新的業(yè)務(wù)增長點，拓展市場發(fā)展空間，提升市場競爭力，踐行“創(chuàng)新孵化項目、項目占領(lǐng)市場、市場獲取效益、效益推動創(chuàng)新”的理念，務(wù)實推進科技創(chuàng)新取得豐碩成果。與有關(guān)科研院所、高等院校合作開發(fā)先進冶金技術(shù)，大幅度提升特種鋼品質(zhì)。以替代進口為目標，推進新一代核電用超純凈不銹鋼管、抗硫化氫腐蝕鋼管和17米超高壓鋼管等產(chǎn)品開發(fā)，在新一代核電用超純凈不銹鋼管新材料研發(fā)和工程化中，綜合運用新原理、新工裝、新工藝、新流程、新材料、新設(shè)備，成功攻克了鋼的化學(xué)成分控制、管材成形質(zhì)量控制等26項技術(shù)難題，再一次創(chuàng)造了“中國第一”，多項指標達到世界領(lǐng)先水平，提升了北重集團在大口徑鋼管領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢和行業(yè)地位。

　　充分發(fā)揮3.6萬噸垂直擠壓設(shè)備優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢，依托“特種管材工程技術(shù)中心”“特種鋼產(chǎn)品開發(fā)中心”，推進新一代核電用超純凈不銹鋼管、超高壓鋼管等新產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化，順應(yīng)模具鋼產(chǎn)品市場需求，研發(fā)高品質(zhì)模具鋼，推動產(chǎn)品研發(fā)向高品質(zhì)化和系列化方向發(fā)展。目前，特種鋼已形成了無縫鋼管、模具鋼和曲軸坯等民品發(fā)展格局，在火電、核電、化工、航空航天等領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用。

　　近年來，特種鋼立足“高、精、特、優(yōu)”發(fā)展模式，全面鎖定超超臨界電站用無縫鋼管、化工用超高壓無縫鋼管、高品質(zhì)模具鋼目標市場，借助設(shè)備、技術(shù)及裝備優(yōu)勢，會同國內(nèi)知名設(shè)計院所，形成“開發(fā)生產(chǎn)試制戰(zhàn)略”聯(lián)盟，引導(dǎo)設(shè)計源頭提升采購標準，夯實產(chǎn)業(yè)鏈條源頭短名單。持續(xù)關(guān)注用戶需求和行業(yè)最新研發(fā)方向，不斷跟進、推動現(xiàn)有科研試制項目落地，堅持以科技創(chuàng)新引領(lǐng)市場開拓，為公司進入新型核電領(lǐng)域、高端模具鋼市場領(lǐng)域奠定基礎(chǔ)。

　　以質(zhì)量筑牢根基 緊盯客戶滿意和市場需求不放松

　　在市場開拓工作中，北重集團按照主動服務(wù)市場的要求，制定合理的走訪計劃，對客戶、代理商進行走訪，第一時間了解客戶需求，為技術(shù)、質(zhì)量部門提供必要的信息，以此進行產(chǎn)品改進和質(zhì)量提升。

　　牢固樹立“質(zhì)量就是生命”的理念，逐步建立關(guān)口前移機制，從“事后報告”逐漸轉(zhuǎn)為“事前把關(guān)”，將質(zhì)量關(guān)口前移，杜絕不合格品的非正常流轉(zhuǎn)。完善巡檢制度，明確檢驗人員“專檢+巡檢”雙重職責，進一步對檢驗點進行分級管理，根據(jù)不同級別確定檢驗頻次，對重點難點實現(xiàn)“必檢”。加強關(guān)鍵工序生產(chǎn)過程管控，真正實現(xiàn)由追求合格率向追求客戶滿意度的轉(zhuǎn)變。

　　加快市場資源的整合和利用，提升整體經(jīng)營規(guī)模。以特種鋼冶煉核心技術(shù)優(yōu)勢和3.6萬噸垂直擠壓機生產(chǎn)線為依托，不斷優(yōu)化產(chǎn)品生產(chǎn)工藝，提升產(chǎn)品綜合性能，實施高端領(lǐng)域新產(chǎn)品的研發(fā)和試制，全面布局新興市場，對標國際先進指標，開展工藝創(chuàng)新，大幅提高鋼的純凈度和材料均勻性，關(guān)鍵技術(shù)指標達到國際先進水平，有效提升了產(chǎn)品質(zhì)量性能。

　　以品牌建設(shè)助力 開拓國內(nèi)市場和國際市場不放松

　　北重集團通過加強品牌建設(shè)，推動營銷模式創(chuàng)新。特種鋼開拓了“自身資源+社會優(yōu)勢品牌資源/大數(shù)據(jù)”的營銷模式，利用大數(shù)據(jù)、社會優(yōu)勢資源努力拓寬產(chǎn)品推廣思路與產(chǎn)品營銷渠道，市場資源得到成功利用。

　　大力推進戰(zhàn)略合作協(xié)議的落地實施，以戰(zhàn)略合作模式推進大客戶營銷，進一步拓展戰(zhàn)略合作范圍和領(lǐng)域，深度穩(wěn)固和拓展合作空間。積極推動與各大央企合作，產(chǎn)生示范效應(yīng)，帶動地方電力集團投資項目四大管道的“北重化”，確保北重集團在超超臨界項目四大管道國產(chǎn)化的“領(lǐng)頭羊”地位。

　　深度挖掘海外市場資源，加強公司國際化品牌推廣，努力構(gòu)建海外項目代理商營銷渠道，開拓“一帶一路”沿線國家火電項目市場，服務(wù)“一帶一路”建設(shè)，開發(fā)了巴基斯坦吉航、巴林阿杜二期、津巴布韋旺吉等眾多海外項目。

　　北重集團積極參與模具材料升級計劃，擴大營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍，在市場中選擇市場資源豐富、懂材料、信譽好、忠誠度高的實體企業(yè)進行培養(yǎng)和合作，推進營銷渠道及“北方重工”產(chǎn)品具備快速串聯(lián)供應(yīng)鏈和橫向輻射市場的能力。在項目開拓過程中，北重集團營銷團隊奔跑在市場一線，每次接洽企業(yè)時用數(shù)據(jù)說話，對標國際標準，提高項目中標概率。今年以來，北重集團共簽訂13個超超臨界項目四大管道合同，合同金額超過6億元。2020年公司簽訂的超超臨界項目數(shù)量超過以往10年的總和，而2021年1-6月簽訂超超臨界項目數(shù)量超過了2020年全年的總和，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。

　　北重集團充分發(fā)揮“軍工+央企”品牌影響力，不斷優(yōu)化產(chǎn)品生產(chǎn)工藝，提升產(chǎn)品綜合性能，打造國產(chǎn)化品牌效應(yīng)。利用“北方重工”品牌，推行“鋼管+配管+管件”一站式管道集成解決方案，形成同設(shè)計、同研發(fā)、同認證的鏈條，合并多產(chǎn)業(yè)鏈條，在標準制定和材料選用上取得競爭優(yōu)勢。目前，公司無縫鋼管在電力、石化行業(yè)及耐熱鋼工程領(lǐng)域處于國內(nèi)領(lǐng)先水平，具有一定的國際知名度，積累了大量供貨業(yè)績和客戶資源，在P92等高端管材替代進口方面，已經(jīng)形成明顯的品牌效應(yīng)。

　　從跟跑、并跑到領(lǐng)跑，北重集團特種鋼書寫了行業(yè)傳奇。如今，北重人在高質(zhì)量發(fā)展的征程上蹄疾步穩(wěn)，從特種鋼生產(chǎn)線到礦用車生產(chǎn)線，再到其他重點產(chǎn)品生產(chǎn)線，熱火朝天的場景成為主色調(diào)。(賀占軍 郭新燕 李彥卿 王慶東)