自4月8日起武漢“解封”、離漢通道正式打開以來,中國兵器工業(yè)集團武漢重型機床集團有限公司機床公司營銷公司的營銷將士們,及時詢問客戶所在地外來人員防控要求,做好核酸檢測,克服定點隔離、限時核酸檢測等困難,默默沖鋒到市場第一線。即便拜訪客戶屢遭拒絕,武重機床營銷將士仍沒有氣餒放棄,全力以赴不認輸,截至六月底累計獲取訂單超5億元,交出了一份上半年來令人滿意的答卷。 創(chuàng)新營銷模式,搶抓新挑戰(zhàn)。通過遠程視頻會議、云監(jiān)控等方式讓用戶實時了解產品的性能、裝配進度、驗收過程,堅持“以用戶為中心”的價值理念,準確把握后疫情時代的機遇與挑戰(zhàn),提升“武重品牌”影響力。 關注行業(yè)發(fā)展,市場拓展成效顯著。通過繼續(xù)深挖風電行業(yè)恢復性市場增加需求,斬獲如皋宏茂、金雷風電等用戶鏜床批量訂單,再次創(chuàng)造行業(yè)年內最大單筆訂單記錄;同時以后疫情時代國家政策為導向,向工程機械、礦山機械行業(yè)進軍,先后斬獲三一重工、中聯(lián)重科、韶關液壓、山東邦德等批量訂單。 提升內生動力,拓展市場領域。緊緊圍繞軍工行業(yè)特定要求,武重集團不斷提升科技競爭力,加大自主創(chuàng)新能力建設,以雙面鏜銑床為代表性產品,積極參與競爭,一舉搶得4臺近5000萬元的市場訂單,為履行強軍首責、彰顯“國之重器”的使命擔當增添新活力。 復工復產以來,武重機床營銷將士堅守陣地,克服重重困難,緊盯每一個項目落地、催收每一筆回款,努力奔跑,用實際行動詮釋全體武重人的使命擔當。(焦仲斌 李小磊) |